カテゴリー：営業コラム

• 
  • 2020/12/24
  • テレワーク関連のコラムを読む, 交渉力, 商談効率, 営業, 営業コラム, 業務の電子化, 業務改善コラム, 集客・見込獲得

  ＤＸ化をスムーズに進めるツールとしての自前オンライン展示会のすすめ（清永　健一）

  自前オンライン展示会とは？ 前回のコラムでは、自前オンライン展示会の開催に取り組むことで、自然とＤＸ化を進めることができる、とお伝えしました。 では、この『自前オンライン展示会』とは、どのようなものなのでしょうか…
• 
  • 2020/12/1
  • テレワーク関連のコラムを読む, マーケティングコラム, マーケティング専門家, 交渉力, 商談効率, 営業, 営業コラム

  価値ある営業マンとしか会わない時代に顧客を絞り込む（世古　誠）

  まず、本題に入る前に、テレワーク時代の定義をしてから話を進めることにしましょう。 「テレワーク時代とは、コロナ禍によって、価値が大きく変動し、今までのやり方が通用しなくなった時代をさす」、テレワークを実施しているかどう…
• 
  • 2020/11/30
  • WEBビジネス, テレワーク関連のコラムを読む, マーケティングコラム, マーケティング専門家, 営業, 営業コラム

  テレワーク時代にウェブ集客を始める前の項目3選（木村 正晴）

  テレワークを行っている企業が増えてきている影響により、従来のテレアポや訪問営業、店頭での見込み顧客獲得が難しくなってきています。 そこで、その代替手段としてネットからの見込み顧客獲得を目指す企業に向けて、まず最初に決め…
• 
  • 2020/11/12
  • テレワーク関連のコラムを読む, マーケティングコラム, 営業, 営業コラム

  営業行動を見直し、営業フローを書き直してみませんか。（世古 誠）

  テレワーク時代になると、営業の進め方が変わってきます。 顧客も非接触な方法で、効率的に情報収集を行いたいと考えていますので、非接触なコンタクト方法を実行する必要があります。 たとえば、 動画作成と訴求 …
• 
  • 2020/10/19
  • テレワーク関連のコラムを読む, 営業, 営業コラム, 組織, 組織コラム

  営業力強化は「営業成果の法則」での管理が不可欠（大関 暁夫）

  アクセス埼玉9月号(埼玉中小企業産業公社発刊）掲載記事にて掲載（執筆：大関暁夫） 中小企業の経営者の中には、自分に代わる営業担当が育たない、担当者は社長営業の補助に過ぎず、いつまでたってもトップ営業マンは社長という…
• 
  • 2020/10/16
  • テレワーク関連のコラムを読む, マーケティングコラム, 交渉力, 商談効率, 営業, 営業コラム, 組織, 組織コラム, 集客・見込獲得

  テレワーク時代の営業改革とは（前編）（藤崎 健一）

  アクセス埼玉2020年9月号(埼玉中小企業産業公社発刊）掲載記事から一部転載（執筆：藤崎健一） [toc] |  急増するオンライン商談 新型コロナウィルスの感染拡大に伴い、オンライン商談を実施する企業が急…
• 
  • 2020/10/16
  • テレワーク関連のコラムを読む, マーケティングコラム, 交渉力, 商談効率, 営業, 営業コラム, 組織, 組織コラム, 集客・見込獲得

  テレワーク時代の営業改革とは（後編）（藤崎 健一）

  アクセス埼玉2020年9月号(埼玉中小企業産業公社発刊）掲載記事にから一部転載（執筆：藤崎健一） ｜「オンライン営業｣に取り組む昇降機メーカー [toc] オンライン営業を導入した昇降機の製造販売をしている…